Los pasos para vender una casa varían un poco dependiendo del lugar donde te encuentres y de cómo quieras enfocar la venta. Sin embargo, puedes seguir esta guía con los pasos más habituales que suelen seguirse al vender una casa:
- Determina el valor de la casa: Antes de poner tu casa en el mercado, es importante determinar cuánto vale. Puedes hacer esto pidiendo una evaluación profesional o comparando tu casa con otras propiedades similares que se hayan vendido recientemente en el mismo barrio, distrito o incluso ciudad.
- Prepara la vivienda para enseñarla: Asegúrate de que tu casa esté limpia y en buenas condiciones. Considera hacer reparaciones o mejoras si es necesario. También puede ser útil hacer algunos arreglos de decoración para darle un aspecto más atractivo.
- Elige un agente inmobiliario: Si decides trabajar con un agente inmobiliario, elige uno que tenga experiencia en tu área y que tenga una buena reputación. Tu agente inmobiliario te ayudará a fijar un precio adecuado para tu casa y te asesorará sobre cómo prepararla para la venta.
- Ponte en el mercado: Tu agente inmobiliario te ayudará a poner tu casa en el mercado, promocionándola en portales inmobiliarios, publicándola en su página web y redes sociales y enseñándosela a su cartera de compradores, así como programando visitas para que los compradores potenciales puedan ver la vivienda.
- Recibe ofertas: Una vez que se interesen algunos compradores, debes evaluar las ofertas que recibas y decidir cuál es la más conveniente para ti. Tu agente inmobiliario te puede ayudar a negociar el precio y otros términos de la venta.
- Sigue adelante con la venta: Una vez que hayas aceptado una oferta y hayas firmado un contrato de compraventa, tu agente inmobiliario te guiará a través del proceso de cierre, incluyendo la transferencia de títulos de propiedad y el pago del precio de venta.
Consejos a tener en cuenta para vender una vivienda
Cada paso anterior tiene sus pormenores y es aconsejable preparar bien cada etapa antes de pasar a la siguiente.
- Asegúrate de tener toda la documentación en orden: Asegúrate de tener todos los documentos necesarios para la venta de tu casa, como el título de propiedad y cualquier otro documento que pueda ser necesario para demostrar la propiedad de la casa. Si hay algún problema con la documentación, puede retrasar la venta o incluso hacerla imposible.
- Fija un precio justo: Es importante fijar un precio justo para tu casa. Si pides demasiado, es posible que tengas dificultades para atraer compradores. Si pides demasiado poco, podrías perder dinero en la venta. Para fijar un precio con mayor precisión compara con el resto de viviendas similares los diferentes atributos del inmueble como: el estado de la vivienda, tamaño, distribución, equipamiento, orientación, luminosidad y reformas hechas o pendientes.
- Haz que tu casa se vea atractiva: El primer impacto que tengan los compradores interesados puede marcar la diferencia a la hora de conseguir cerrar la venta. Haz todo lo posible para que se vean viviendo allí.
- Ten paciencia: Vender una casa puede tomar tiempo, especialmente si el mercado está lento o si hay mucha competencia en tu área. Ten paciencia y sé flexible si es necesario.
